{"id":13989,"date":"2025-09-03T14:06:49","date_gmt":"2025-09-03T12:06:49","guid":{"rendered":"https:\/\/geoconsulting.eu\/?p=13989"},"modified":"2025-09-03T14:24:38","modified_gmt":"2025-09-03T12:24:38","slug":"firce-capital-geoconsulting-un-partenariat-strategique-dans-le-developpement-retail-au-luxembourg","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/geoconsulting.eu\/nl\/firce-capital-geoconsulting-un-partenariat-strategique-dans-le-developpement-retail-au-luxembourg\/","title":{"rendered":"Firce Capital & GeoConsulting: Een strategisch partnerschap voor de ontwikkeling van de detailhandel in Luxemburg"},"content":{"rendered":"\n

<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

De context: een ambitieuze ontwikkeling van de detailhandel<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Firce Capital, een internationale investeringsmaatschappij gespecialiseerd in vastgoed, is aanwezig in Europa en Dubai en houdt zich bezig met projecten die aanzienlijke investeringen vereisen.De retailafdeling (investeringen, vermogensbeheer) heeft vijf jaar geleden de directe exploitatie van commerci\u00eble franchises ontwikkeld, met het exclusieve recht voor het merk KFC in Luxemburg.<\/p>\n\n\n\n

“Onze investeringen vertegenwoordigen aanzienlijke kapitaaluitgaven. Het zijn cruciale beslissingen waarbij we onder de loep worden genomen door investeerders en banken. Als we eenmaal een project starten, mogen we geen fouten maken<\/em>“, legt Thierry Debourse, Retail Director bij Firce Capital, uit.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

De uitdaging: risico’s minimaliseren in een complexe markt<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Firce Capital stond voor een dubbele uitdaging: enerzijds zware investeringen veiligstellen en anderzijds navigeren in de complexiteit van de Luxemburgse markt, die ze weliswaar goed kennen, maar waar grond duur is en de concurrentie vaak al sterk aanwezig is. Ook de analyse van het verkeer en de grensarbeidersstromen is een essenti\u00eble factor waarmee rekening moet worden gehouden.<\/p>\n\n\n\n

Kevin Fournage, Head of Business Development bij Firce Capital, benadrukt: “Nu we zelf franchises ontwikkelen en exploiteren, moeten we elke beschikbare vierkante meter optimaliseren en de investeringen van onze klanten veiligstellen<\/em>“.
<\/p>\n\n\n\n

De oplossing: ge\u00efntegreerde geomarketingexpertise<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

De rol van GeoConsulting: de omzet van toekomstige vestigingen van het merk (in dit geval KFC) voorspellen, rekening houdend met de precieze locatie, de lokale bijzonderheden, het verzorgingsgebied en de concurrentie. Het statistische model wordt bovendien altijd in perspectief geplaatst door een bezoek ter plaatse.De samenwerking met GeoConsulting is gebaseerd op een vertrouwensrelatie die in eerdere ervaringen is opgebouwd. Maar naast de geschiedenis is het vooral de complementariteit van de expertise die de kracht van het partnerschap vormt.<\/p>\n\n\n\n

“Een van de sterke punten van onze twee organisaties is dat GeoConsulting een vergelijkbare benadering van vastgoed heeft als wij. Zij begrijpen de uitdagingen waarmee wij bij bepaalde dossiers te maken kunnen krijgen<\/em>“, aldus Kevin Fournage.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Snel bruikbare marktstudies<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

De studies die GeoConsulting voor Firce Capital uitvoert, volgen een beproefde methodologie:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Eerste briefing<\/strong>: GeoConsulting wordt ge\u00efnformeerd over de specifieke kenmerken van het project, waaronder het exacte adres en eventuele aandachtspunten (ligging in een winkelcentrum\/retailpark\/aan een gebouw, concurrerende projecten, openingstijden, al dan niet aanwezigheid van een drive-in, enz.) en de beoogde deadline.<\/li>\n\n\n\n
  2. Uitvoering van het marktonderzoek door GeoConsulting\u00a0<\/strong>en presentatie binnen een concurrerende termijn die aansluit bij de doelstellingen van Firce Capital: Er wordt altijd een videoconferentie van 15 tot 30 minuten georganiseerd om de omzetstudie te bespreken en de ins en outs ervan te bekijken.<\/li>\n\n\n\n
  3. Uitwisseling van expertise<\/strong>: het onderzoek wordt door verschillende specialisten van Firce Capital bekeken om tot een definitieve beslissing te komen: GO of NO GO?<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    <\/p>\n\n\n\n

    Een concreet voorbeeld illustreert deze nauwkeurigheid: tijdens een recent onderzoek naar een van de 24 wijken van de stad Luxemburg wees de analyse uit dat de beoogde locatie \u2018aan de verkeerde kant van de weg\u2019 lag \u2013 een ogenschijnlijk onbeduidend detail, maar met een aanzienlijke impact op de potenti\u00eble omzet, waardoor deze kans uiteindelijk niet werd benut.<\/p>\n\n\n\n

    <\/p>\n\n\n\n

    Meer dan alleen studies: een strategische totaalvisie<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    De samenwerking gaat verder dan incidentele studies en is gericht op een algemene ruimtelijke ordening.<\/p>\n\n\n\n

    “In Luxemburg, waar grond duur is, hebben we een bredere visie dan alleen het vestigen van een restaurant. We ontwikkelen projecten in gemengde programma’s<\/em>“, legt Thierry Debourse uit.<\/p>\n\n\n\n

    <\/p>\n\n\n\n

    Deze aanpak komt concreet tot uiting in:<\/p>\n\n\n\n