Vous envisagez d’ouvrir un nouveau point de vente dans une zone où vous êtes déjà présent ?  Vous vous demandez si cette expansion va cannibaliser vos magasins existants ou au contraire créer des synergies positives ? L’étude d’impact est l’outil stratégique qui vous permet de prendre des décisions éclairées et de maximiser la rentabilité de votre réseau.

Anticipez les effets de vos nouvelles implantations sur votre réseau existant avec l’étude d’impact.

Imaginez : vous identifiez une opportunité d’implantation dans un quartier dynamique d’une grande ville. L’emplacement semble parfait, les flux sont importants, la zone est en développement. Mais à 2 kilomètres, vous exploitez déjà un point de vente performant depuis 5 ans.

Les questions qui se posent alors sont cruciales :

• Quel sera l’impact sur le chiffre d’affaires de votre point de vente existant ?
• Les deux points de vente vont-ils se partager la même clientèle ou toucher des publics différents ?
• La nouvelle implantation va-t-elle générer suffisamment de chiffre d’affaires additionnel pour justifier l’investissement ?
• Comment optimiser le positionnement de surface pour minimiser la cannibalisation ?

Pour répondre à ces questions, l’étude d’impact constitue un véritable travail méthodique qui décortique chaque flux de clientèle avec une précision chirurgicale.  

Même si vous disposez d’outils de prospection et d’analyse de potentiel tels que GeoExplore, qui sont parfaits pour identifier des opportunités, une approche plus en détail est nécessaire pour réaliser une analyse micro-géographique plus précise.

L’étude d’impact reprend :

L’origine et la pénétration de vos chalands

• Cartographie précise de la provenance de vos clients actuels et futurs
• Zones de résidence exactes et taux de pénétration par quartier
• Répartition géographique fine de votre clientèle

Les heatmaps de flux en temps réel

• Visualisation des déplacements réels de clientèle
• Identification des axes de circulation prioritaires
• Cartographie des zones d’attraction effectives

La distribution temporelle des flux

• Répartition hebdomadaire, journalière et horaire précise
• Identification des pics de fréquentation
• Analyse comportementale selon les créneaux

Les bénéfices stratégiques concrets

• Quantification précise du potentiel développable : Obtenez une estimation chiffrée du chiffre d’affaires prévisionnel de votre nouveau point de vente, basée sur l’analyse fine des flux de chalands et de leur pouvoir d’achat.

• Mesure de l’impact entre vos points de vente : Visualisez concrètement le pourcentage de transfert de clientèle, l’évolution du trafic de chaque site et l’effet net sur la performance globale de votre réseau.

• Compréhension des parcours chalands : Identifiez les logiques de déplacement de vos clients, leurs habitudes de consommation et les opportunités de créer des synergies entre vos points de vente.
• Optimisation de votre stratégie marketing : L’analyse au secteur statistique devient un atout majeur pour vos équipes marketing. Vous savez précisément où distribuer vos publicités, quelles zones cibler en priorité, et comment adapter vos campagnes selon les profils de quartiers.

• Sécurisation de vos investissements : Évitez les erreurs d’implantation coûteuses grâce à des données objectives. Obtenez des arguments solides pour justifier vos décisions auprès de votre comité de direction ou de vos partenaires financiers.

Exemples de cas d’application

Restauration rapide : Une chaîne analyse l’opportunité d’ouvrir un second restaurant en centre-ville alors dans une zone piétonne à proximité d’un restaurant existant. L’analyse des flux démontre que la clientèle serait nouvelle, car les flux sont différents, et le nouveau restaurant devrait mettre en place des horaires d’ouverture différents. L’impact sur le CA du restaurant existant serait d’environ 10%, mais le nouveau restaurant génèrerait plus de 3 millions € de CA. L’opération est donc rentable.

Prêt-à-porter : Une enseigne étudie l’ouverture dans un nouveau shopping alors qu’elle est présente en centre-ville. L’analyse montre que les deux implantations toucheraient des clientèles différentes (shoppers du week-end vs clientèle urbaine de semaine), justifiant l’investissement.

Comment se déroule une étude d’impact ?

Étape 1 : Détermination des critères d’impact
Identification et quantification de tous les facteurs d’influence : taille des marchés, distances et temps de parcours, accessibilité, visibilité, concurrence. Intégration dans notre modèle statistique confronté à un modèle d’emprise commerciale.

Étape 2 : Comparaison des zones de chalandise
Utilisation d’un SIG de pointe pour délimiter les zones d’attraction avec précision. Quantification exhaustive de « l’overlapping potentiel » : population, caractéristiques socio-démographiques, dépenses potentielles.

Étape 3 : Analyse qualitative du parcours chaland
Observation terrain, comptages de flux, identification des parcours naturels, exploitation de données Big Data de mobilité. Quantification précise des flux dans la zone de chevauchement.

Étape 4 : Synthèse et recommandations
Estimation précise de l’impact avec chiffres concrets : pourcentage de transfert de chiffre d’affaires, évolution du trafic, impact sur la rentabilité, effet net sur la performance globale.

Passez à l’action

L’étude d’impact est un investissement dans la pérennité de votre réseau. En anticipant précisément les effets de vos décisions d’implantation, vous maximisez vos chances de succès et évitez les erreurs coûteuses.

Vous avez un projet d’expansion ? Contactez-nous pour une première analyse de votre situation.