Les défis d’un agrandissement commercial

Imaginez-vous à la tête d’un point de vente qui tourne bien. Les clients affluent, les ventes progressent, et naturellement, vous songez à l’agrandissement. Mais très vite, les questions se bousculent : faut-il doubler la surface ? La tripler ? Et surtout, comment répartir au mieux ces nouveaux espaces entre la catégorie de produits qui vous manque, celle qui déborde, et celle qui vous paraît avoir le plus de potentiel ?

Ces interrogations sont bien légitimes. Un agrandissement, c’est un pari sur l’avenir qui peut faire ou défaire une entreprise. Trop petit, et vous laissez échapper des opportunités et trop grand, vous vous retrouvez avec des espaces vides qui plombent votre rentabilité. 

Face à ces enjeux cruciaux, votre expérience de terrain reste précieuse, mais elle ne suffit plus. Il vous faut désormais des certitudes, des chiffres, une vision claire du potentiel réel de votre zone. En un mot : de la science plutôt que de l’intuition.

L’étude de dimensionnement : votre GPS commercial

C’est exactement là qu’intervient l’étude de dimensionnement, votre meilleur allié pour transformer un projet risqué en investissement maîtrisé : pensez-y comme au GPS de votre développement commercial. 

Cette démarche rigoureuse et basée sur la data vous permet concrètement de :

• Investir juste en trouvant cette fameuse surface idéale qui maximise vos revenus sans gaspiller un seul mètre carré. 
• Optimiser chaque espace en déterminant au mètre carré près ce qu’il faut allouer à chacune de vos catégories de produits, qu’elles soient existantes ou à ajouter.
• Convaincre les décideurs en arrivant auprès des autorités communales avec un dossier béton, chiffres et cartes à l’appui.  Vous apportez des faits qui parlent d’eux-mêmes.
• Déjouer la concurrence en identifiant précisément les créneaux porteurs que vos concurrents ont négligés. L’avantage stratégique, ça se construit !

La recette d’une étude de dimensionnement réussie : 4 composantes indispensables

Notre méthodologie se compose de 4 étapes.

1. Décrypter votre territoire 

Tout commence par un travail de terrain pour comprendre votre environnement dans ses moindres détails. Nous cartographions et analysons tous les éléments qui peuvent avoir un impact sur votre magasin. Cette nouvelle résidence de 200 logements en construction, ce centre commercial concurrent qui vient d’ouvrir à 5 kms, ces arrêts de bus à proximité de votre point de vente…. Nous analysons leurs impacts réels sur vos flux.

Parallèlement, nous passons au crible votre zone de chalandise : qui sont vos clients potentiels ? Familles nombreuses ou jeunes actifs ? Revenus élevés ou budgets serrés ? Vieillissement de la population ou arrivée de nouveaux habitants ? Cette analyse détaillée révèle les tendances de consommation et les opportunités cachées.

Enfin, nous dressons l’inventaire de tous vos concurrents directs et indirects : ils sont cartographiés et visités pour comprendre leurs forces, leurs faiblesses, et surtout leurs angles morts, car c’est souvent là que se trouvent vos futures opportunités.

2. Faire parler la data

Nous appliquons ensuite la Big Data au commerce de proximité. Grâce aux données anonymisées de téléphonie mobile, nous identifions où les chalands habitent et travaillent et mesurons le trafic flux piéton/jour.

Ces informations, croisées avec nos systèmes d’information géographique, dessinent votre vraie zone d’attraction. Plus de suppositions sur votre clientèle : nous savons précisément qui vient et d’où.

3. Calculer votre potentiel au mètre carré près

C’est là que les choses se concrétisent. Notre approche révèle votre « potentiel développable optimal » : combien de mètres carrés nets faut-il développer pour atteindre le meilleur ROI ? 

Nous pouvons aller plus finement dans cette analyse de dimensionnement :  rayon par rayon, fonction par fonction, nous déterminons la répartition optimale de vos futurs espaces et le nombre de mètres carrés à allouer. Chaque recommandation s’appuie sur l’analyse détaillée des habitudes de consommation locales et des performances de magasins comparables.

4. Valider la rentabilité et faciliter les démarches

Enfin, nous calculons votre potentiel de chiffre d’affaires en fonction de nos recommandations. Nos estimations sont fondées sur des modèles statistiques et des données de marché fiables.

En parallèle, nous préparons l’argumentaire qui facilitera vos échanges avec les services d’urbanisme. Car un projet bien dimensionné, c’est aussi un projet qui s’intègre harmonieusement dans son environnement et répond aux vrais besoins des habitants.

Votre feuille de route vers le succès

En résumé, notre méthodologie vous apporte bien plus qu’une simple étude :  c’est une véritable stratégie pour votre développement. Vous réduisez drastiquement les risques, maximisez votre rentabilité, et accélérez votre retour sur investissement. 

L’étude de dimensionnement, c’est l’outil clé pour transformer votre projet en investissement gagnant.