Vous pensez avoir trouvé l’emplacement parfait. Une rue commerçante animée, du passage, un concept de franchise qui avait déjà fait ses preuves dans plusieurs villes. Tout semblait réuni pour réussir.
Comme tout candidat franchisé, vous avez alors reçu un document clé : le DIP, le Document d’Information Précontractuel. Au premier abord, on croit que c’est une formalité juridique. Mais en réalité, c’est aussi l’un des documents les plus stratégiques pour la réussite d’un futur point de vente, car il aborde aussi l’état local de marché.
Le DIP : bien plus qu’une obligation légale
Remis au minimum 20 jours avant la signature du contrat de franchise, le DIP contient des informations essentielles : la présentation du réseau, son historique, sa solidité financière, les investissements nécessaires, l’état du réseau de franchisés et les données de marché disponibles sous forme d’Etat Local du Marché.
L’État Local du Marché
Il s’agit d’une photographie du marché dans laquelle on retrouve des informations générales quant à la situation géographique, sociodémographique, économique et à la concurrence sur la zone étudiée. Cela comporte l’historique, l’état (à date) et les perspectives du marché où les activités s’exercent d’un point de vue local (c’est à dire le lieu d’implantation du projet). Une analyse du chiffre d’affaires prévisionnel peut également être ajoutée.
Les données du secteur parlent d’elles-mêmes. D’après nos 20 ans d’expertise en étude et analyse sur le terrain, entre 70 et 80 % du chiffre d’affaires d’un commerce provient de sa zone de chalandise primaire. Autrement dit, quelques rues ou quartiers peuvent faire toute la différence entre un point de vente qui performe et un autre qui décroche.
Or, on oublie trop souvent d’analyser l’équilibre entre l’offre et la demande à l’échelle locale. La réalisation de l’État Local du Marché peut dès lors être une opportunité de pousser plus loin cette réflexion.
L’importance de l’emplacement
Des analyses géomarketing détaillées, permettant d’identifier avec précision la zone de chalandise réelle d’un point de vente, les flux de population, la densité concurrentielle et les profils de consommateurs présents dans la zone, vous donneront une bien meilleure vue de cet état du marché.
En effet, ces analyses transformeront votre intuition en décision stratégique basée sur la donnée. Deux points de vente identiques dans la même ville peuvent afficher des performances très différentes selon leur emplacement, leur bassin de clientèle et la pression concurrentielle qu’ils subissent. En réalisant des analyses plus détaillées, on élimine le facteur « chance ».
Le principe est bien connu dans le secteur du commerce : l’emplacement reste le premier facteur de réussite d’un point de vente. Les réseaux qui performent durablement l’ont intégré depuis longtemps, et combinent la force de leur concept, une analyse rigoureuse du marché local et la puissance des données territoriales.
Un DIP enrichi par la donnée réduit les risques
L’objectif d’un DIP bien construit est précisément de permettre au candidat franchisé de répondre à une question simple : y a-t-il suffisamment de demande pour soutenir l’offre à cet endroit précis ?
Pour y répondre de manière complète, il faut aller au-delà des informations standardisées exigées dans le document. Il faut analyser la zone de chalandise réelle, croiser les données de population et de concurrence, et comprendre les comportements d’achat des consommateurs locaux. C’est exactement ce que permettent les études géomarketing réalisées en amont d’une implantation.
Pour les franchiseurs, intégrer cette dimension territoriale dans le processus DIP, c’est aussi se donner les moyens de construire un réseau plus solide, avec des franchisés mieux implantés, plus rentables et plus fidèles à l’enseigne.
GeoConsulting accompagne franchiseurs et retailers dans leurs décisions d’implantation grâce à des analyses géomarketing approfondies : zone de chalandise, étude de la concurrence, profils de consommateurs et potentiel de marché.
