Overweegt u een nieuw verkooppunt te openen in een gebied waar u al aanwezig bent? Vraagt u zich af of deze uitbreiding uw bestaande winkels zal kannibaliseren of juist positieve synergiën zal creëren? De impactstudie is het strategische instrument waarmee u weloverwogen beslissingen kunt nemen en de rentabiliteit van uw netwerk kunt maximaliseren.

Anticipeer de effecten van uw nieuwe vestigingen op uw bestaande netwerk met de impactstudie.

Stel u voor: u ziet een kans om u te vestigen in een dynamische wijk van een grote stad. De locatie lijkt perfect, er is veel voetgangersverkeer en de buurt is in ontwikkeling. Maar op 2 kilometer afstand heeft u al vijf jaar een goedlopende winkel.

De vragen die zich dan stellen, zijn cruciaal:

• Wat zal de impact zijn op de omzet van uw bestaande verkooppunt?
• Zullen de twee verkooppunten dezelfde klanten bedienen of verschillende doelgroepen aanspreken?
• Zal de nieuwe vestiging voldoende extra omzet genereren om de investering te rechtvaardigen?
• Hoe kan de oppervlaktepositionering worden geoptimaliseerd om kannibalisatie tot een minimum te beperken?

Om deze vragen te beantwoorden, is een impactstudie een methodische aanpak waarbij elke klantenstroom met chirurgische precisie wordt ontleed.  

Zelfs als u beschikt over prospectie- en potentieelanalysetools zoals GeoExplore, die perfect zijn om kansen te identificeren, is een meer gedetailleerde aanpak nodig om een nauwkeurigere microgeografische analyse uit te voeren.

De impactstudie omvat:

De herkomst en penetratie van uw klanten

• Een nauwkeurige kaart van de herkomst van uw huidige en toekomstige klanten
• Exacte woongebieden en penetratiegraad per wijk
• Gedetailleerde geografische spreiding van uw klantenbestand

Real-time heatmaps van bezoekersstromen

• Visualisatie van de werkelijke verplaatsingen van klanten
• Identificatie van prioritaire verkeersassen
• In kaart brengen van effectieve aantrekkingsgebieden

De temporele verdeling van de stromen

• Nauwkeurige verdeling per week, dag en uur
• Identificatie van piekmomenten
• Gedragsanalyse per tijdvak

Concrete strategische voordelen

• Nauwkeurige kwantificering van het ontwikkelingspotentieel: Ontvang een gedetailleerde schatting van de verwachte omzet van uw nieuwe verkooppunt, gebaseerd op een nauwkeurige analyse van de bezoekersstromen en hun koopkracht.

• Meting van de impact tussen uw verkooppunten: Krijg een concreet beeld van het percentage klantoverdracht, de evolutie van het verkeer op elke locatie en het netto-effect op de algemene prestaties van uw netwerk.

• Inzicht in het winkelgedrag van klanten: Identificeer het bewegingspatroon van uw klanten, hun consumptiegewoontes en de mogelijkheden om synergiën tussen uw verkooppunten te creëren.
• Optimalisatie van uw marketingstrategie: Statistische analyse wordt een belangrijke troef voor uw marketingteams. U weet precies waar u uw advertenties moet verspreiden, welke zones u prioritair moet benaderen en hoe u uw campagnes kunt aanpassen aan de profielen van de wijken.

• Beveiliging van uw investeringen: Voorkom dure fouten bij de vestiging van uw bedrijf dankzij objectieve gegevens. Leg uw beslissingen met solide argumenten voor aan uw directie of financiële partners.

Voorbeelden van toepassingen

Fastfood: Een keten onderzoekt de mogelijkheid om een tweede restaurant te openen in het centrum, in een voetgangerszone in de buurt van een bestaand restaurant. Uit de analyse van de bezoekersstromen blijkt dat het om nieuwe klanten zou gaan, omdat de stromen verschillend zijn, en dat het nieuwe restaurant andere openingstijden zou moeten hanteren. De impact op de omzet van het bestaande restaurant zou ongeveer 10% bedragen, maar het nieuwe restaurant zou meer dan 3 miljoen euro omzet genereren. De operatie is dus rendabel.

Kleding: Een winkelketen overweegt een vestiging te openen in een nieuw winkelcentrum, terwijl het al een vestiging in het stadscentrum heeft. Uit de analyse blijkt dat de twee vestigingen verschillende klantengroepen zouden aanspreken (weekendshoppers versus stedelijke klanten tijdens de week), wat de investering rechtvaardigt. 

Hoe verloopt een impactstudie?

Fase 1: Bepaling van de impactcriteria
Identificatie en kwantificering van alle beïnvloedende factoren: omvang van de markten, afstanden en reistijden, bereikbaarheid, zichtbaarheid, concurrentie. Integratie in ons statistisch model, dat wordt vergeleken met een commercieel bereikmodel.

Fase 2: Vergelijking van de verzorgingsgebieden
Gebruik van een geavanceerd GIS om de aantrekkingsgebieden nauwkeurig af te bakenen. Uitgebreide kwantificering van de “potentiële overlapping”: bevolking, sociaal-demografische kenmerken, potentiële uitgaven.

Fase 3: Kwalitatieve analyse van het traject van de klant
Veldobservatie, telling van verkeersstromen, identificatie van natuurlijke trajecten, gebruik van big data over mobiliteit. Nauwkeurige kwantificering van de verkeersstromen in het overlappende gebied.

Fase 4: Synthese en aanbevelingen
Nauwkeurige schatting van de impact met concrete cijfers: percentage omzetverplaatsing, evolutie van het verkeer, impact op de rentabiliteit, netto-effect op de algemene prestaties.

Ga aan de slag

De impactstudie is een investering in de duurzaamheid van uw netwerk. Door nauwkeurig te anticiperen op de gevolgen van uw vestigingsbeslissingen, maximaliseert u uw kansen op succes en voorkomt u kostbare fouten.

Heeft u uitbreidingsplannen? Neem contact met ons op voor een eerste analyse van uw situatie.