In een matuur netwerk gaat het openen van een extra verkooppunt niet alleen om het vinden van eengoede locatie. Er moet ook worden ingeschat welke impact deze nieuwe vestiging zal hebben: op klantenstromen verplaatsingspatronen omzet en soms ook op het bestaande evenwicht tussenfranchisenemers.  De opening van een verkooppunt kan de nabijheid versterken, nieuwe klantstromen aantrekken en de positie van eenmerk consolideren. Maar als er onvoldoende op wordt geanticipeerd, kan het ook leiden tot een herverdeling van de omzet binnen het netwerk zonder dat er voldoende toegevoegde waarde wordt gecreëerd. Voor retailers gaat het er dus niet om kannibalisatie volledig te voorkomen, maar om de omvang, de mechanismen en het aanvaardbare niveau ervan te begrijpen.  Een dicht netwerk wordt niet alleen bepaald door afstand  In gebieden waar het winkelnetwerk al dicht is, vormen isochronen en potentieelmodellen een eerste onmisbaarreferentiepunt. Hiermee kan het verzorgingsgebied objectief worden bepaald, kunnen demografische gegevens, inkomens, mobiliteit, concurrentie en consumptiegewoonten met elkaar worden vergeleken en kunnen vervolgensmogelijke verschuivingen in het klantenbestand worden gesimuleerd. AI, big data en geomarketingtools biedenbesluitvormers zo aanzienlijke analysemogelijkheden.  Maar een kaart vertelt niet alles. Twee winkels die slechts enkele minuten van elkaar verwijderd zijn, kunnen heel verschillende klanten aantrekken. Omgekeerd kunnen verder uit elkaar gelegen verkooppunten in directe concurrentiemet elkaar komen te staan wanneer ze op dezelfde woon-werktrajecten, dezelfde verkeersassen of in dezelfdewinkelgebieden liggen.  Kannisbalisatie hangt dus niet alleen af van de theoretische nabijheid. Het hangt ook af van de toegankelijkheid, de doorstroming op een kruispunt, de zichtbaarheid vanaf een verkeersas, het parkeergemak, het type winkelmandje, de complementariteit met naburige winkelketens en de lokale gewoonten. Het zijn precies deze factoren die de werkelijkeimpact van een nieuwe vestiging kunnen beïnvloeden.  DIY-winkels in Wallonië: vijf verkooppunten, vijf verschillende situaties  De micro-economische en micro-geografische studie die GeoConsulting uitvoerde voor een project voor een doe-het-zelfwinkel in Henegouwen illustreert deze realiteit. Het project betrof een winkel van 2.500 m² in de directe nabijheidvan een zeer belangrijke verkeersas. Het netwerk was al sterk vertegenwoordigd in de regio en vijf bestaande winkelsbevonden zich op een afstand van 3 tot 13 minuten van de locatie.  Een uitsluitend kwantitatieve benadering had kunnen leiden tot de conclusie dat er sprake was van een algemeenrisico, gezien de dichtheid van […]

Hoe een internationale vastgoedinvesteerder zijn vestigingsbeslissingen in Luxemburg optimaliseert dankzij de expertise van GeoConsulting

Laten we de stad opnieuw bekijken vanuit haar braakliggende terreinen en deze omvormen tot kansen voor de toekomst