Wat is geomarketing?
In welk opzicht kan het u helpen om de ontwikkeling van uw activiteit een boost te geven?
Waarom is dit interessant voor de franchisenemer of franchisegever?
Ontdek de vele voordelen van geomarketing en leer hoe u er een strategische tool van kunt maken voor uw geografische en economische ontwikkeling.
De doelstelling van geomarketing is voor elk verkooppunt aangepaste benaderingen uitwerken die op een globale manier bijdragen tot het behalen van de doelstellingen van de marketingstrategie van de onderneming.
Geomarketing groepeert alle marketingacties waarbij tegelijk gebruik gemaakt wordt van cartografische of geografische, sociaalgedragsgerelateerde en sociaaldemografische gegevens.
Een activiteit, een commerciële actie of een marketingcampagne zal dus niet dezelfde impact hebben naargelang de geografische zone van de uitvoering ervan.
Wat zijn de praktische toepassing van geomarketing?
Geomarketing kan gebruikt worden in de volgende verschillende voorbeelden:
- om de beste plaatsen, de beste geografische zones voor uw activiteit te vinden met het beste groeipotentieel.
Een geografische screening (d.w.z. een gedetailleerde territoriale analyse van het aanbod en de vraag op een bepaald moment) stelt u in staat om uw strategische beslissingen te optimaliseren en op die manier uw visie op lange termijn veilig te stellen; - om de vereisten van de markt en de consumenten zo goed mogelijk te kennen.
Een studie voor de positionering en dimensionering biedt u de garantie van een onafhankelijke, neutrale en objectieve analyse van de verbruikerspool. Deze studie levert u kostbare informatie op die u in staat stelt om de juiste merken, met de juiste afmetingen te ontwikkelen op de juiste plaats; - om een duidelijke evaluatie van uw potentiële omzetcijfer te krijgen.
Een studie van uw potentieel zal u de mogelijkheid bieden om heel precieze gegevens te bekomen en zo de risico’s te meten en te beheersen die gekoppeld zijn aan de ontwikkeling van uw activiteit. De studie van uw potentieel wordt ontwikkeld als een echte tool die u helpt bij het nemen van beslissingen en is noodzakelijk voor de ontwikkeling en de creatie van franchises. Deze studie is ook een sleutelelement in de bankdossiers en maakt het mogelijk om uw financiële gesprekspartners zo goed mogelijk gerust te stellen; - om de intrinsieke en extrinsieke elementen die uw omzetcijfer beïnvloeden te begrijpen.
De optimalisatiestudies bieden u specifieke tools die gepersonaliseerd kunnen worden in functie van uw profiel om zo te detecteren welke snelle, goedkope en doeltreffende acties georganiseerd moeten worden om uw activiteit een boost te geven. Stelt u zich even voor dat u besluit om een nieuw verkooppunt te openen. Zal dit een impact hebben op uw netwerk? Van welk type? Van welke omvang?
Als u dit weet voor een nieuw project lanceert, dan kan dit u helpen om duidelijke keuzes te maken voor uw bedrijf; - om uw aanvragen voor vergunningen voor een handelsvestiging te consolideren.
Naargelang uw activiteiten is het heel goed mogelijk dat u een Vergunning voor een handelsvestiging moet indienen. Het opmaken van dergelijke dossiers vereist striktheid, precisie en kennis van de wetgeving. De wet verschilt naargelang uw ligging (Vlaanderen, Brussel-Hoofdstad of Wallonië) en in het licht van deze complexiteit kan het zijn dat u deze verplichte en complexe administratieve procedures liever delegeert.
En als franchisenemer (of toekomstige franchisenemer) is het aan u om informatie te verstrekken over de toestand van de markt in het kader van het document met de precontractuele informatie. Het is dus van essentieel belang dat u betrouwbare en recente gegevens over uw markt indient. En weer is het gebruik van geomarketing in dit kader van kapitaal belang.
Wanneer de studie niet overeenkomt met de verwachtingen …
Soms gebeurt het dat een klant een geomarketingstudie vraagt om de markt af te bakenen en om een verwachte omzet te definiëren, en dat de studie die hij krijgt hem wat van zijn stuk brengt (omdat deze niet altijd overeenstemt met wat hij gehoopt had). In werkelijkheid is deze studie echter een ongelofelijke opportuniteit, want ze stelt hem in staat om zich opnieuw te positioneren en zich echt op de verwachtingen van de markt te richten! (en zo de financiële risico’s aanzienlijk te verminderen).
Om af te sluiten zou ik willen zeggen dat geomarketing u gedurende het volledige retailproces de mogelijkheid biedt om op elk moment de meest relevante beslissing te nemen voor uw onderneming.
