De uitdagingen van een commerciële uitbreiding

Stel u voor dat u aan het hoofd staat van een goedlopend verkooppunt. De klanten stromen toe, de omzet stijgt en natuurlijk denkt u aan uitbreiding. Maar al snel rijzen er vragen: moet u de oppervlakte verdubbelen? Verdrievoudigen? En vooral: hoe verdeelt u die nieuwe ruimte optimaal tussen de productcategorieën die ontbreken, die overvol zijn of die volgens u het meeste potentieel hebben?

Deze vragen zijn volkomen legitiem. Uitbreiding is een investering in de  toekomst die een bedrijf kan maken of breken. Als u te klein blijft, dan laat u kansen liggen. Wordt u te groot, dan blijft u achter met lege ruimtes die uw winstgevenheid ondermijnen.

Geconfronteerd met deze cruciale uitdagingen blijft uw praktijkervaring waardevol, maar is deze niet meer voldoende. U hebt nood aan zekerheid, cijfers en een duidelijk beeld van het werkelijke potentieel van uw regio.  Kortom: wetenschap in plaats van intuïtie.

De dimensioneringsstudie: uw commerciële GPS

Dat is precies waar de dimensioneringsstudie om de hoek komt kijken, uw beste bondgenoot om een risicovol project om te zetten in een beheerste investering: beschouw het als de GPS van uw commerciële ontwikkeling. 

Deze rigoureuze, op gegevens gebaseerde aanpak stelt u concreet in staat om:

• Juist investeren de ideale oppervlakte te bepalen die uw inkomsten maximaliseert, zonder ook maar één vierkante meter te verspillen.
• Elke ruimte optimaliseren door tot op de vierkante meter nauwkeurig te bepalen wat u moet toewijzen aan elk van uw productcategorieën, of deze nu al bestaan of nog moeten worden toegevoegd.
• Besluitvormers overtuigen door bij de gemeentelijke autoriteiten aan te komen met een solide dossier, ondersteund door cijfers en kaarten.  U presenteert feiten die voor zich spreken.
• Versla de concurrentie door precies die veelbelovende niches te identificeren die uw concurrenten over het hoofd hebben gezien. Zo bouwt uw een strategisch voordeel op!

Het recept voor een succesvolle dimensioneringsstudie: 4 onmisbare componenten

Onze methodologie bestaat uit 4 stappen.

1. Uw gebied ontcijferen 

Alles begint met veldwerk om uw omgeving tot in de kleinste details te begrijpen. We brengen alle elementen in kaart die een impact hebben op uw winkel en  analyseren ze grondig. Die nieuwe woonwijk met 200 woningen in aanbouw, dat concurrerende winkelcentrum dat net 5 km verderop is geopend, die bushaltes in de buurt van uw verkooppunt… We analyseren hun werkelijke impact op uw bezoekersstromen.

Tegelijkertijd onderzoeken we uw verzorgingsgebied grondig: wie zijn uw potentiële klanten? Grote gezinnen of jonge werkenden? Hoge inkomens of krappe budgetten? Vergrijzing van de bevolking of komst van nieuwe inwoners? Deze gedetailleerde analyse brengt consumptietrends en verborgen kansen aan het licht.

Ten slotte maken we een inventarisatie van al uw directe en indirecte concurrenten: we brengen ze in kaart en bezoeken ze om inzicht te krijgen in hun sterke en zwakke punten, en vooral in hun blinde vlekken, want daar liggen vaak uw toekomstige kansen.

2. De data laten spreken

Vervolgens passen we Big Data toe op de lokale handel. Dankzij geanonimiseerde mobiele telefoongegevens identificeren we waar klanten wonen en werken en meten we het voetgangersverkeer per dag.

Deze informatie, gekoppeld aan onze geografische informatiesystemen, geeft een beeld van uw werkelijke aantrekkingsgebied. Geen gissingen meer over uw klanten: we weten precies wie er komt en waar ze vandaan komen.

3. Uw potentieel tot op de vierkante meter nauwkeurig berekenen

Hier wordt het concreet. Onze aanpak onthult uw “optimaal ontwikkelbaar potentieel”: hoeveel netto vierkante meters moet u ontwikkelen om de beste ROI te behalen? 

We kunnen nog verder gaan in deze dimensioneringsanalyse:  per afdeling, per functie bepalen we de optimale verdeling van uw toekomstige ruimtes en het aantal toe te wijzen vierkante meters. Elke aanbeveling is gebaseerd op een gedetailleerde analyse van de lokale consumptiegewoonten en de prestaties van vergelijkbare winkels.

4. De rentabiliteit valideren en de procedures vergemakkelijken

Ten slotte berekenen we uw omzetpotentieel op basis van onze aanbevelingen. Onze schattingen zijn gebaseerd op statistische modellen en betrouwbare marktgegevens.

Tegelijkertijd stellen we een argumentatie op die uw contacten met de stedenbouwkundige diensten zal vergemakkelijken. Want een goed gedimensioneerd project is ook een project dat harmonieus in zijn omgeving past en beantwoordt aan de werkelijke behoeften van de bewoners.

Uw routekaart naar succes

Kortom, onze methodologie biedt u veel meer dan alleen een studie:  het is een echte strategie voor uw ontwikkeling. U vermindert de risico’s drastisch, maximaliseert uw rendement en versnelt uw rendement op investering. 

De dimensioneringsstudie is het belangrijkste instrument om van uw project een succesvolle investering te maken.