Vastgoedcrisis: GeoConsulting presenteert strategie(ën) om de winstgevendheid van uw projecten te behouden via een reeks artikelen.
Moeten we vrezen voor een vastgoedcrisis in België?
Maar hoe kunt u uw projecten beveiligen en voorzien van de beste argumenten om het succes van samenhangende en winstgevende programma’s te garanderen? We stellen voor verschillende mogelijkheden te verkennen om u te begeleiden bij deze besluitvorming. In dit artikel zullen we kort verschillende benaderingen bespreken en verkennen hoe geomarketing kan inspelen op specifieke vraagstukken. In toekomstige publicaties zullen we acties en case studies presenteren die zijn uitgevoerd bij onze klanten of specifieke diensten. Deze reeks van 3 artikelen beoogt u concrete mogelijkheden te bieden om de winstgevendheid van uw projecten te handhaven.
1) Doelgericht prospectiegebieden selecteren
“Iedereen zoekt naar hetzelfde type grond in dezelfde gebieden.” Waar ontwikkelaars vroeger tevreden konden zijn met incidentele prospectie, is de druk op beschikbare grond nu aanzienlijk toegenomen, en concentreert het potentieel zich op meer beperkte gebieden. Het is essentieel om bij het voordoen van een kans zo snel mogelijk positie in te nemen. Dit is alleen mogelijk door middel van voortdurende monitoring en regelmatig bijgewerkte, duidelijke indicatoren. Om de inspanningen van uw teams te richten op gebieden met het grootste potentieel voor uw projecten, is het van cruciaal belang om vooraf de beste gebieden voor prospectie te identificeren. Door van tevoren de meest rendabele indicatoren te selecteren, kunt u geografisch gebieden met zeer hoog potentieel identificeren en prioriteren. Welke gebieden zullen voldoende winstmarge garanderen en de risico’s tot een minimum beperken?
Het resultaat? De mogelijkheid om uw zoektocht naar grond te concentreren op enkele wijken, in plaats van heel België
2) Het captable potentieel bepalen op de markt en in de gemeente
Nadat deze voorkeursgebieden zijn geïdentificeerd, kunnen analyses een nauwkeurigere beoordeling maken van de potentiële vraag, het bestaande residentiële aanbod, toekomstige perspectieven, enzovoort. In de huidige context is het essentieel geworden om de lokale markt te begrijpen, de behoeften van de buurt te kennen, maar ook om de invloed van politieke ambities op het gebied te integreren. Hoe kan het project inspelen op de uitdagingen van de gemeente en haar gekozen vertegenwoordigers? Hoe kan een project worden gepromoot dat kan passen in een win-winstrategie voor het gebied en de betrokken actoren?
3) Een optimale programmering
Het identificeren van het captable potentieel maakt het mogelijk om het ideale programma voor het project te bepalen, zowel in termen van behoeften als financiële rentabiliteit. Welke granulariteit zal zorgen voor een snel doorstroompercentage van de aangeboden woningen? Welke mix van functies moet worden voorgesteld in het licht van het bestaande aanbod en de huidige trends? Welke functies moeten worden gecombineerd om een evenwicht en een gezamenlijk gebruik van de aangeboden diensten en infrastructuur te waarborgen?
4) Sneller zijn dan de anderen
“De tijd is geld“, dit gezegde is des te waarachtiger wanneer uw concurrent een overeenkomst sluit voor een stuk grond waar uw teams al geruime tijd naar op zoek waren. Vaak worden veel vooranalyses overgeslagen vanwege tijdgebrek en budgetbeperkingen. Hoe kunt u dan waarde halen uit deze kostbare tijd? Ten eerste door anticipatie, maar ook door het werk van uw prospectieteam te vergemakkelijken met behulp van beslissingsondersteunende tools. Denk hierbij aan analyses en software die het potentieel van een gebied berekenen, de belangrijkste kenmerken identificeren en relevante informatie in enkele klikken centraliseren. Deze leveren ook waardevolle gegevens aan investeerders en banken om uw dossiers te onderbouwen in een vroeg stadium van uw stappen.
5) De juiste actoren op het juiste moment betrekken
Het verkrijgen van vergunningen neemt vaak veel tijd in beslag en kan een moeizaam proces zijn. Hoe kunt u zich beschermen tegen afwijzingen, bezwaren en verschillende klachten? Heeft u alle belanghebbenden geïdentificeerd die invloed kunnen hebben op uw project?
Participatie wordt vaak gezien als een belemmering in vastgoedprojecten, maar gebruikersassistentie kan ook fungeren als een versnellingsmechanisme. Een mapping van belanghebbenden helpt bij het identificeren van de rollen en bevoegdheden van elke belanghebbende, hun belangen en hun invloed op beslissingen. Naar hen luisteren en hen integreren in de juiste fasen van uw project kan u waardevolle tijd besparen en uw dossier verrijken met aanvullende informatie. Enkele gesprekken voorafgaand aan uw projecten kunnen u soms jaren van bezwaarprocedures en debatten tussen advocaten besparen.
Conclusie?
U hebt begrepen: De vastgoedmarkt maakt een complexe periode door. Om uw investeringen op koers te houden, zijn fouten niet langer toegestaan. Het wordt dus van vitaal belang om uw risico’s te verminderen en zoveel mogelijk obstakels te anticiperen die zich kunnen voordoen.In de komende publicaties zullen we dieper ingaan op enkele van deze oplossingen en zullen we casestudy’s delen die zijn uitgevoerd om aan deze uitdagingen te voldoen.
.
