Maar eerst, wat is geomarketing?
Geomarketing voegt in feite een geografische dimensie toe aan uw marketing- en zakelijke strategieën. Het helpt u de juiste beslissingen te nemen door rekening te houden met uw middelen, behoeften, klanten en het territorium. Kennis van het territorium, een van de pijlers van geomarketing, stelt u in staat uw prestaties te verbeteren, de organisatie van uw netwerk en activiteiten te optimaliseren. Het maakt met name gebruik van databases, cartografie en potentieelanalyses. Hoewel het onmisbaar is geworden voor sectoren als vastgoed, grootdistributie, banken en verzekeringen, is het vaak onbekend bij kleine zelfstandigen. Toch kunnen in de detailhandel en het vastgoed alle spelers, zelfs de kleinsten, de logica van geomarketing gebruiken om hun project te optimaliseren.
Het opstellen van een businessplan, het vinden van de juiste locatie, het aanvragen van een vergunning, het richten op uw doelgroep, enzovoort. Veel ondernemers schrikken terug voor deze stappen. Het is waar dat voor velen het starten van een detailhandelsactiviteit een echte uitdaging kan zijn. Toch zijn er verschillende oplossingen om de meeste van deze stappen te beveiligen. Het is moeilijk om deze overwegingen te beginnen zonder te praten over de vele bestaande netwerken en verenigingen die ondernemers helpen bij hun stappen: UCM, Kamer van Koophandel, SAACE, lokale overheden. Er zijn velen die ondernemers helpen in hun procedures. Andere veel voorkomende netwerken in België zijn de samenwerkingsverbanden van franchises, die lokale zelfstandigen (franchisenemers) in staat stellen het beproefde concept van een merk (de franchisegever) te exploiteren, hun eigen klantenkring op te bouwen en te profiteren van de bekendheid van een bestaand merk. Een relatief populair concept in België, aangezien 27% van de winkels onder franchiseovereenkomsten vallen, wat in totaal 9.460 winkels en 12,5% van de banen in de detailhandel vertegenwoordigt.
Maar ondanks deze vele ondersteuningen blijven de openingen van verkooppunten ambitieuze projecten die beveiligd moeten worden. Vooral als u belangrijke spelers in de besluitvormingsketen wilt overtuigen: banken en investeerders.
Hoe beveiligt u dus uw projecten en rust u zich uit met de beste argumenten om het succes van uw commerciële project te waarborgen? Hoe zorgt u voor de winstgevendheid en duurzaamheid ervan?
Wij bieden u verschillende pistes aan om u te begeleiden bij deze besluitvorming en u te laten zien hoe geomarketing een onmisbare bondgenoot blijkt te zijn.
In dit artikel bespreken we kort verschillende benaderingen en hoe geomarketing kan reageren op bepaalde vraagstukken. We presenteren deze op basis van de verschillende levensfasen en de ontwikkeling van een commercieel project. Afhankelijk van uw concept, uw ervaring en de volwassenheid van uw project, zullen sommige aspecten belangrijker blijken dan andere. Het doel van deze publicatie is om de eerste voordelen van deze verschillende oplossingen te benaderen.
Uw belangrijkste bondgenoot: anticipatie
Omdat het niet genoeg benadrukt kan worden, is een goed project een project dat van tevoren is geconsolideerd. Het anticiperen op de verschillende stappen is het vermijden van obstakels en het onderbouwen van beslissingen op basis van objectieve informatie. Maar om goed voorbereid te zijn, moet u vooral weten waarop u zich moet voorbereiden. Het definiëren van uw concept, uw positionering, de analyse van de beschikbare markt, onderschat deze fasen van reflectie en voorbereiding niet, die soms als vervelend kunnen worden ervaren; ze zullen u later kostbare tijd besparen. Heeft u geen tijd of expertise om hierop in te gaan? Dat is begrijpelijk, omring uzelf dan met de juiste mensen om dit samen met u te realiseren.
Is er een markt om mijn concept te ontwikkelen? Wat is de huidige staat van de markt in de betreffende sector? Is er vraag naar dit concept/deze producten? Wat is de concurrentie? Hoe positioneert zij zich en waar bevindt zij zich? Deze vragen zijn cruciaal om uw denkproces te starten en de haalbaarheid van uw project te analyseren. Geomarketing zal u helpen de beschikbare marktaandelen te berekenen op basis van cruciale gegevens zoals de uitgaven van huishoudens in de buurt van uw toekomstige winkel, het marktaandeel van concurrenten, consumentengewoonten, enz.
Heeft uw verkooppunt een parkeerplaats nodig? Moet het profiteren van een drukke doorgang voor de etalage? Moet het zich in het stadscentrum bevinden of eerder aan de rand? Zal het beter presteren als het zich naast specifieke winkels bevindt? Onder welk formaat of oppervlakte is het optimaal om uw concept te ontwikkelen? Geomarketing zal u helpen de beste criteria voor locatieonderzoek op te stellen om de rentabiliteit van uw project te maximaliseren.
Op basis van de eerder gedefinieerde criteria is het mogelijk om de “hotspots” te lokaliseren waar uw project geïmplementeerd kan worden. Deze geomarketinganalyses helpen bij het bepalen en analyseren van locaties met het grootste potentieel op basis van uw vereisten en wetgeving met betrekking tot stedenbouwkundige inplanting.
Nadat deze voorkeursgebieden zijn geïdentificeerd, kunnen de analyses op een nauwkeurige manier de potentiële vraag, het bestaande aanbod, de vooruitzichten voor ontwikkeling, enz. beoordelen. In de huidige context is het essentieel geworden om inzicht te hebben in de lokale markt, de behoeften van de buurt, maar ook om de politieke ambities die van invloed zijn op het gebied te integreren. Hoe kan het project inspelen op de uitdagingen van de gemeente en haar vertegenwoordigers?
Afhankelijk van de locatie van uw project (Vlaanderen, Brussel, Wallonië) zijn verschillende vergunningen vereist. Neemt u een bestaande commerciële ruimte over, renoveert u een gebouw? Bouwt u een nieuw gebouw of voegt u zich bij een nieuw project? Afhankelijk van de omvang van uw project en de aard van uw onderneming moet u, naast uw stedenbouwkundige vergunning, het belang van het ontwikkelen van handel op die locatie rechtvaardigen. Hoe vollediger en overtuigender uw dossier, hoe groter de kans op het verkrijgen van de vergunning.
Ken uw toekomstige klanten goed om uw concept aan te passen. Is het voldoende om een initiële of reeds beproefde concept te dupliceren? Moet uw concept worden aangepast aan de lokale vraag? Of lanceert u een innovatief concept dat een meer geavanceerde verkenning van toekomstige koopgedrag vereist? Het begrijpen van uw doelgroep en hun verwachtingen betekent het aanpassen van uw aanbod aan hun behoeften. Geomarketing stelt u in staat om deze toekomstige klanten nauwkeuriger te bestuderen: hoe consumeren ze, waar wonen ze, hoe informeren ze zich, hoe bereikt u hen, enz. Dit zijn essentiële gegevens om uw volgende opening voor te bereiden.
Wacht niet te lang om uw strategie opnieuw af te stemmen! Al in de eerste maanden na de opening zult u waardevolle lessen kunnen trekken uit de impact van uw verkoop- en marketingstrategieën. Volg prestatie- en monitoringindicatoren om te analyseren wat werkt en van invloed is op uw omzet.
Tegenwoordig investeren de meeste banken niet meer in projecten die niet vooraf zijn voorzien van een minimum aan economische analyses. Minimaliseer deze stap niet door deze te reduceren tot een regelgevende formaliteit zonder veel belang. Zelfs als u diep gelooft in de waarde van uw project, zorg ervoor dat het economisch levensvatbaar is op de lange termijn.
Wordt u een franchisenemer? Uw franchisegever zal u voorzien van een marktonderzoek en een financieel plan. Inderdaad, de regelgeving vereist dat uw franchisegever u een DIP (Precontractuele Informatiedocument) verstrekt, inclusief lokale en nationale marktgegevens.
Aarzel niet om deze analyses aan te vullen om ervoor te zorgen dat ze aansluiten bij uw lokale markt en toekomstperspectieven. U wordt onafhankelijk, u gaat leven van uw bedrijf, dus u moet alle componenten van deze toekomstige activiteit begrijpen.
Conclusie
U heeft het begrepen: Geomarketing kan zich presenteren als een waardevolle bondgenoot bij de ontwikkeling van uw commerciële project. Deze stappen zullen alleen maar de levensvatbaarheid van uw project versterken en de risico’s die u op elk moment loopt minimaliseren.
Eenmaal uw project van start gaat, wachten er nieuwe uitdagingen op u. In een volgend artikel zullen we u laten zien hoe geomarketing u aanzienlijk kan helpen bij het verhogen van uw omzet en het stimuleren van uw bedrijf.
